Cách Tính Giá Bán Shopee Mall Để Không Bị Lỗ 2026

Bán hàng trên Shopee Mall đang là lựa chọn của rất nhiều thương hiệu, nhà phân phối và seller chuyên nghiệp vì khả năng tăng độ tin cậy, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu tốt hơn so với shop thường.

Tuy nhiên, đi cùng lợi thế đó là một thực tế mà rất nhiều seller gặp phải:

Doanh thu Shopee Mall tăng nhưng lợi nhuận thực tế lại thấp hơn kỳ vọng.

Nguyên nhân phổ biến nhất là:

Không tính đủ phí Shopee Mall
Không cộng chi phí quảng cáo vào giá bán
Không tính voucher và freeship
Không tính hoàn hàng và vận hành
Định giá theo cảm tính hoặc theo đối thủ

Nhiều seller nghĩ rằng:

Chỉ cần lấy giá vốn cộng thêm lợi nhuận mong muốn là đủ.

Nhưng thực tế trên Shopee Mall, seller còn phải trả thêm nhiều khoản chi phí khác trước khi lợi nhuận thực sự về tài khoản.

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu:

Các loại phí Shopee Mall hiện nay
Những chi phí seller thường quên
Công thức tính giá bán Shopee Mall có lãi
Ví dụ thực tế tính giá sản phẩm
Sai lầm phổ biến khiến seller Shopee Mall bị lỗ
Cách dùng GIA360.VN để tự động tính giá bán Shopee Mall

Shopee Mall Là Gì?

Shopee Mall là khu vực dành cho:

Thương hiệu chính hãng
Nhà phân phối chính thức
Seller được Shopee xác minh

Shopee Mall thường có các lợi thế:

Độ tin cậy cao hơn
Tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn
Ưu tiên hiển thị
Tỷ lệ hoàn đơn thấp hơn
Dễ scale doanh thu hơn

Tuy nhiên: Shopee Mall cũng có mức phí cao hơn seller thường.

Đây là lý do seller Shopee Mall cần tính giá bán kỹ hơn rất nhiều trước khi chạy quảng cáo hoặc tham gia Flash Sale.

Vì Sao Seller Shopee Mall Dễ Bị Lỗ?

Nhiều seller Mall có doanh thu rất lớn nhưng cuối tháng lợi nhuận thực tế lại thấp.

Lý do là vì seller chỉ nhìn:

Doanh thu
Số đơn
GMV

Mà quên tính:

Phí cố định
Phí thanh toán
Shopee Ads
Voucher Xtra
Freeship Xtra
Affiliate
Hoàn hàng
VAT
Vận hành

Khi cộng tất cả lại: Tổng chi phí có thể ăn hơn 35%–50% doanh thu.

Đây là lý do seller Shopee Mall cần có công thức tính giá bán chuẩn trước khi đăng sản phẩm.

Hình 4 — Shock Visual “Doanh Thu Tăng Nhưng Profit Giảm”

Các Loại Phí Seller Shopee Mall Cần Quan Tâm

1. Phí Cố Định Shopee Mall

Theo chính sách Shopee Mall hiện tại, seller sẽ chịu phí cố định theo từng ngành hàng khác nhau.

Một số nhóm ngành phổ biến:

Ngành hàng - Mức phí tham khảo

Thời trang ~15% – 16%

Sắc đẹp ~13.5% – 17.8%

Mẹ & Bé ~11% – 15%

Nhà cửa & Đời sống ~10% – 14%

Điện tử ~3.8% – 14.7%

Lưu ý:

Mức phí có thể thay đổi theo thời điểm
Một số ngành có mức phí riêng
Chưa bao gồm một số chi phí bổ sung khác

Điểm quan trọng: Đây là khoản seller bắt buộc phải cộng vào công thức giá bán.

2. Phí Thanh Toán

Ngoài phí cố định, seller còn chịu phí thanh toán cho các giao dịch qua:

COD
Ví điện tử
Thẻ ngân hàng
ShopeePay

Nhiều seller nghĩ phí này nhỏ.

Nhưng khi doanh thu lớn: Tổng phí thanh toán có thể trở thành một khoản rất đáng kể.

3. Voucher Xtra Và Freeship Xtra

Đây là phần seller Shopee Mall thường bị “ăn” lợi nhuận mạnh nhất.

Khi tham gia:

Voucher Xtra
Freeship Xtra
Flash Sale
Mega Campaign

Seller thường phải:

Đồng tài trợ voucher
Đồng tài trợ freeship
Giảm giá sản phẩm

Điều này giúp tăng đơn rất mạnh.

Nhưng nếu không tính trước: Lợi nhuận có thể giảm cực nhanh dù doanh thu tăng.

Ví dụ:

Khoản Chi phí

Voucher 5%

Freeship 3%

Flash Sale 5%

Tổng: Seller mất thêm 13% doanh thu.

4. Chi Phí Shopee Ads

Đây là khoản mà gần như seller Mall nào cũng phải sử dụng.

Bao gồm:

Quảng cáo tìm kiếm
Quảng cáo khám phá
Shop Ads
Livestream Ads

Một số ngành cạnh tranh mạnh như:

Mỹ phẩm
Thời trang
Phụ kiện
Gia dụng

Chi phí ads có thể lên: 10%–20% doanh thu.

Nếu seller không tính khoản này vào giá bán: Rất dễ rơi vào tình trạng càng chạy ads càng lỗ.

5. Hoàn Hàng Và Đổi Trả

Shopee Mall thường có:

Chính sách đổi trả rõ ràng hơn
Buyer kỳ vọng cao hơn
Tỷ lệ CSKH cao hơn

Các chi phí seller cần tính:

Hàng hoàn
Hàng lỗi
Đóng gói lại
Nhân sự CSKH
Mất giá trị sản phẩm

Đây là nhóm chi phí rất nhiều seller Mall bỏ sót.

6. VAT Và Chi Phí Thuế

Seller Shopee Mall thường:

Có doanh thu lớn hơn
Hoạt động bài bản hơn
Có hóa đơn VAT

Do đó seller cần tính:

VAT
Thuế kinh doanh
Chi phí kê khai liên quan

Nếu không cộng khoản này vào giá bán:

Biên lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn rất nhiều so với kỳ vọng.

Công Thức Tính Giá Bán Shopee Mall Có Lãi

Nhiều seller đang dùng công thức sai:

Giá vốn + lợi nhuận = giá bán

Ví dụ:

Giá vốn: 100.000đ
Muốn lời 30%
Giá bán: 130.000đ

Đây là cách tính rất nguy hiểm trên Shopee Mall.

Công Thức Đúng Hơn

Shopee Mall nên tính theo công thức:

Giá bán = Giá vốn / (1 - Tổng tỷ lệ chi phí - Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn)

Ví Dụ Thực Tế Shopee Mall

Giả sử seller bán mỹ phẩm.

Thông số sản phẩm

Khoản - Giá trị

Giá vốn 120.000đ

Phí Shopee Mall 15%

Phí thanh toán 5%

Shopee Ads 10%

Voucher & Freeship 5%

VAT dự kiến 2%

Chi phí vận hành 3%

Lợi nhuận mong muốn 25%

Tổng Chi Phí

15% + 5% + 10% + 5% + 2% + 3% + 25% = 65%

Công Thức: 120.000 / (1 - 65%)

Kết quả: Khoảng 343.000đ

Điều này có nghĩa:

Nếu seller bán thấp hơn mức này: Lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn kỳ vọng hoặc có thể bị lỗ.

Sai Lầm Phổ Biến Khi Tính Giá Trên Shopee Mall

1. Chỉ Cộng Lợi Nhuận Vào Giá Vốn

Đây là lỗi phổ biến nhất.

Seller lấy: Giá vốn + 30%

mà quên:

Phí Shopee
Ads
Voucher
VAT
Vận hành

Kết quả: Tưởng lời nhưng thực tế gần như không còn lợi nhuận.

2. Không Tính Shopee Ads

Nhiều seller Mall phụ thuộc rất mạnh vào ads.

Nếu ads chiếm: 15% doanh thu - mà seller không cộng vào giá bán:

Biên lợi nhuận sẽ sụt rất nhanh.

3. Tham Gia Quá Nhiều Chương Trình Khuyến Mãi

Flash Sale và voucher giúp tăng doanh thu.

Nhưng nếu seller:

giảm giá sâu
chạy ads mạnh
hỗ trợ freeship

thì lợi nhuận có thể bị âm.

4. Không Tính Điểm Hòa Vốn

Rất nhiều seller không biết:

Mình phải bán tối thiểu bao nhiêu mới bắt đầu có lời.

Đây là lý do seller Mall cần bảng tính chuẩn thay vì định giá cảm tính.

5. Không Cập Nhật Chi Phí Khi Shopee Thay Đổi Chính Sách

Phí Shopee có thể thay đổi theo:

ngành hàng
chương trình
campaign
loại shop

Nếu seller không cập nhật: Giá bán sẽ nhanh chóng không còn phù hợp.

Cách Dùng GIA360 Để Tính Giá Bán Shopee Mall

Thay vì tự lập Excel và cộng hàng chục khoản chi phí thủ công, seller có thể dùng GIA360.VN để tính nhanh giá bán Shopee Mall có lãi.

Chỉ Với 3 Bước

Bước 1 — Chọn Shopee Và Ngành Hàng

Seller chọn:

Shopee
ngành hàng tương ứng

GIA360 sẽ tự động đề xuất:

phí Shopee
chi phí thường gặp
thông số ngành hàng

Bước 2 — Nhập Giá Vốn

Seller nhập:

giá nhập
chi phí cơ bản liên quan

Đây là nền tảng để hệ thống tính toán.

Bước 3 — Nhập Lợi Nhuận Mong Muốn

Seller chỉ cần nhập:

tỷ lệ lợi nhuận mong muốn.

Sau đó GIA360 sẽ tự động tính:

Giá bán đề xuất
Phí Shopee dự kiến
Phí thanh toán
Chi phí marketing
Voucher
VAT
Lợi nhuận thực tế
Tổng chi phí dự kiến

Điểm Khác Biệt Của GIA360

Thay vì phải:

nhớ công thức
tự cộng phí
sửa Excel thủ công

GIA360 giúp:

tự động cập nhật bảng tính
tự tính lợi nhuận
tự tính giá bán có lãi

Khi seller thay đổi:

phí ads
voucher
lợi nhuận mong muốn
chi phí vận hành

thì: bảng tính sẽ cập nhật ngay lập tức.

Vì Sao Seller Shopee Mall Nên Lưu Bảng Tính?

Việc lưu bảng tính giúp seller:

Không nhập lại từ đầu
So sánh nhiều sản phẩm
Kiểm tra lợi nhuận nhanh
Theo dõi khi phí thay đổi
Quản lý nhiều SKU hiệu quả hơn

Đặc biệt với seller Mall có nhiều sản phẩm: Việc lưu bảng tính giúp giảm rất nhiều sai sót khi định giá.

Checklist Trước Khi Đăng Bán Trên Shopee Mall

Trước khi đăng sản phẩm, seller nên kiểm tra:

Đã tính đúng giá vốn chưa?
Đã cộng phí Shopee Mall chưa?
Đã tính Shopee Ads chưa?
Đã cộng voucher chưa?
Đã cộng freeship chưa?
Đã tính VAT chưa?
Đã tính hoàn hàng chưa?
Đã tính vận hành chưa?
Đã kiểm tra lợi nhuận cuối cùng chưa?

Nếu chưa: Seller không nên định giá theo cảm tính.

Kết Luận

Shopee Mall giúp seller:

tăng trust
tăng tỷ lệ chuyển đổi
scale doanh thu nhanh hơn

Nhưng đi kèm là hệ thống chi phí phức tạp hơn rất nhiều so với seller thường.

Nếu seller không tính đầy đủ:

phí Shopee
ads
voucher
freeship
VAT
vận hành

Thì rất dễ rơi vào tình trạng: doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm.

Trước khi chạy ads hoặc tham gia Flash Sale, seller nên kiểm tra thật kỹ giá bán và điểm hòa vốn của sản phẩm.

GIA360.VN giúp seller Shopee Mall tính nhanh giá bán có lãi, cập nhật tự động các chi phí và theo dõi lợi nhuận thực tế trước khi đăng bán sản phẩm.