Cách Tính Giá Bán Shopee Để Không Bị Lỗ Cho Seller Thường 2026

Bán hàng trên Shopee đang là lựa chọn của rất nhiều cá nhân, hộ kinh doanh và seller nhỏ vì dễ bắt đầu, dễ lên sản phẩm và có lượng khách hàng cực lớn.

Tuy nhiên, đây cũng là nơi rất nhiều seller gặp tình trạng:

Bán được nhiều đơn nhưng cuối tháng vẫn không còn lợi nhuận.

Nguyên nhân phổ biến là vì seller Shopee thường:

Định giá theo cảm tính
Chỉ nhìn giá đối thủ
Không tính đủ phí Shopee
Không cộng chi phí quảng cáo
Không tính voucher và hoàn hàng
Không biết điểm hòa vốn

1 BÁN SHOPEE NHIỀU ĐƠN NHƯNG VẪN KHÔNG CÓ LỜI

Nhiều seller nghĩ rằng:

Giá nhập 100.000đ thì bán 130.000đ là lời 30%.

Nhưng thực tế trên Shopee, seller còn phải trả thêm:

Phí cố định
Phí thanh toán
Shopee Ads
Voucher
Freeship
Hoàn hàng
VAT
Chi phí vận hành

Khi cộng tất cả lại:

Lợi nhuận thực tế có thể thấp hơn rất nhiều hoặc thậm chí bị lỗ.

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu:

Các loại phí Shopee seller thường cần biết
Công thức tính giá bán Shopee có lãi
Ví dụ thực tế định giá sản phẩm
Sai lầm phổ biến khiến seller Shopee bị lỗ
Cách dùng GIA360.VN để tính giá bán Shopee nhanh và chính xác hơn

Seller Shopee Thường Là Gì?

Seller Shopee thường là:

Shop không thuộc Shopee Mall
Cá nhân bán hàng
Hộ kinh doanh nhỏ
Shop local
Seller mới bắt đầu

Khác với Shopee Mall, seller thường có:

Phí thấp hơn
Dễ tham gia hơn
Ít điều kiện hơn

Tuy nhiên:

Seller thường lại cạnh tranh giá mạnh hơn rất nhiều.

Điều này khiến rất nhiều shop:

Giảm giá liên tục
Chạy ads quá mạnh
Tham gia Flash Sale liên tục

và cuối cùng:

Biên lợi nhuận bị bào mòn nghiêm trọng.

Vì Sao Seller Shopee Thường Hay Bị Lỗ?

Nhiều seller chỉ nhìn:

số đơn
doanh thu
traffic

mà không nhìn:

lợi nhuận thật
điểm hòa vốn
chi phí trên từng đơn

Một số trường hợp phổ biến:

2 4 LÝ DO KHIẾN SELLER SHOPEE BÁN CÀNG NHIỀU CÀNG MỎNG LÃI

Case 1 — Bán Giá Thấp Để Lấy Đơn

Seller thấy đối thủ bán:

199.000đ

nên giảm xuống:

189.000đ

nhưng không tính:

ads
phí sàn
voucher

Kết quả:

càng bán càng lỗ.

Case 2 — Chạy Shopee Ads Quá Mạnh

Doanh thu tăng nhanh nhưng:

chi phí quảng cáo tăng mạnh hơn
lợi nhuận gần như bằng 0

Case 3 — Tham Gia Flash Sale Liên Tục

Đơn hàng tăng mạnh.

Nhưng seller phải:

giảm giá
hỗ trợ freeship
chạy ads
tham gia voucher

Kết quả:

GMV đẹp nhưng không còn lợi nhuận.

Các Loại Phí Seller Shopee Thường Cần Biết

1. Phí Cố Định Shopee

Theo chính sách hiện tại của Shopee Seller thường, mỗi ngành hàng sẽ có mức phí cố định khác nhau.

Ví dụ tham khảo:

Ngành hàng - Mức phí tham khảo

Thời trang ~9.8% – 10.8%

Sắc đẹp ~11% – 12%

Nhà cửa ~9% – 10%

Mẹ & Bé ~9% – 11%

Điện tử ~1.5% – 8%

Lưu ý:

Mức phí có thể thay đổi theo thời điểm
Có thể thay đổi theo ngành hàng
Có VAT đi kèm

Đây là khoản seller bắt buộc phải tính vào giá bán.

2. Phí Thanh Toán

Ngoài phí cố định, seller còn chịu phí thanh toán cho các giao dịch qua:

COD
Ví điện tử
Thẻ ngân hàng
ShopeePay

Nhiều seller nghĩ phí này nhỏ.

Nhưng khi số lượng đơn tăng:

Tổng phí thanh toán có thể trở thành khoản rất đáng kể.

3. Shopee Ads

Đây là khoản khiến rất nhiều seller Shopee bị lỗ.

Bao gồm:

Quảng cáo tìm kiếm
Quảng cáo khám phá
Shop Ads

Một số ngành cạnh tranh mạnh:

Thời trang
Mỹ phẩm
Phụ kiện
Gia dụng

Chi phí ads có thể lên: 10%–20% doanh thu.

Nếu seller không tính khoản này vào giá bán: lợi nhuận sẽ giảm cực nhanh.

4. Voucher Và Flash Sale

Seller Shopee thường rất hay dùng:

Voucher shop
Mã giảm giá
Flash Sale
Combo giảm giá

Mục tiêu:

tăng traffic
tăng chuyển đổi
tăng đơn

Nhưng nếu không tính kỹ:

voucher có thể ăn trực tiếp vào lợi nhuận.

Ví dụ:

Khoản - Chi phí

Voucher - 5%

Flash Sale - 5%

Freeship hỗ trợ - 3%

Tổng: seller mất thêm 13% doanh thu.

5. Hoàn Hàng Và Đổi Trả

Nhiều seller bỏ qua khoản này.

Nhưng trên Shopee:

khách đổi ý
boom hàng
hoàn hàng
sản phẩm lỗi

xảy ra rất thường xuyên.

Các chi phí liên quan gồm:

đóng gói lại
vận chuyển
hàng mất giá
nhân sự xử lý

Nếu seller không cộng phần rủi ro này vào giá bán: lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn rất nhiều.

6. VAT Và Thuế

Ngay cả seller nhỏ cũng nên tính trước:

VAT dự kiến
chi phí thuế
chi phí vận hành liên quan

Nếu không:

biên lợi nhuận cuối cùng sẽ bị hụt đáng kể.

Công Thức Tính Giá Bán Shopee Có Lãi

Nhiều seller đang dùng công thức:

Giá vốn + lợi nhuận = giá bán

Ví dụ:

Giá vốn: 100.000đ
Muốn lời 30%
Giá bán: 130.000đ

Đây là cách tính rất dễ bị lỗ trên Shopee.

Công Thức Thực Tế Hơn

Seller Shopee nên tính:

Giá bán = Giá vốn / (1 - Tổng tỷ lệ chi phí - Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn)

Ví Dụ Thực Tế Cho Seller Shopee

Giả sử seller bán túi xách nữ.

Thông số - Khoản - Giá trị

Giá vốn 120.000đ

Phí Shopee 10.8%

Phí thanh toán 6%

Shopee Ads 10%

Voucher 5%

VAT dự kiến 1.5%

Chi phí vận hành 2%

Lợi nhuận mong muốn 25%

Tổng Tỷ Lệ

10.8% + 6% + 10% + 5% + 1.5% + 2% + 25% = 60.3%

Công Thức 120.000 / (1 - 60.3%)

Kết quả: khoảng 302.000đ

Điều này có nghĩa:

Nếu seller bán thấp hơn mức này:

lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn rất nhiều hoặc có nguy cơ bị lỗ.

Sai Lầm Phổ Biến Khi Tính Giá Trên Shopee

1. Chỉ Nhìn Giá Đối Thủ

Seller thấy đối thủ bán rẻ nên giảm theo.

Nhưng không biết:

đối thủ nhập giá thấp hơn
đối thủ đang xả hàng
đối thủ không chạy ads
đối thủ có nguồn traffic riêng

Kết quả: tự giảm lợi nhuận của mình.

2. Không Tính Shopee Ads

Đây là lỗi phổ biến nhất.

Nhiều seller:

doanh thu tăng
đơn tăng

nhưng cuối tháng: không còn tiền.

Nguyên nhân là vì: ads đã ăn hết lợi nhuận.

3. Không Biết Điểm Hòa Vốn

Rất nhiều seller không biết:

mình phải bán tối thiểu bao nhiêu mới bắt đầu có lời.

Điều này cực nguy hiểm khi:

chạy ads
tham gia Flash Sale
giảm giá mạnh

4. Tham Gia Quá Nhiều Chương Trình Khuyến Mãi

Voucher giúp tăng đơn.

Nhưng nếu seller:

giảm giá sâu
chạy ads mạnh
hỗ trợ freeship

thì lợi nhuận có thể bị âm.

5. Không Cập Nhật Chi Phí Khi Shopee Thay Đổi Chính Sách

Phí Shopee thay đổi khá thường xuyên theo:

ngành hàng
campaign
chính sách seller

Nếu seller không cập nhật: giá bán sẽ nhanh chóng không còn phù hợp.

Cách Dùng GIA360 Để Tính Giá Bán Shopee

Thay vì dùng Excel và tự cộng hàng loạt chi phí thủ công, seller có thể dùng GIA360.VN để tính nhanh giá bán Shopee có lãi.

Chỉ Với 3 Bước

Bước 1 — Chọn Shopee Và Ngành Hàng

Seller chọn:

Shopee
ngành hàng tương ứng

GIA360 sẽ tự động đề xuất:

phí Shopee
chi phí phổ biến
thông số ngành hàng

Bước 2 — Nhập Giá Vốn

Seller nhập:

giá nhập
chi phí cơ bản liên quan

Đây là dữ liệu nền để hệ thống tính toán.

Bước 3 — Nhập Lợi Nhuận Mong Muốn

Seller chỉ cần nhập:

tỷ lệ lợi nhuận mong muốn.

Sau đó GIA360 sẽ tự động tính:

Giá bán đề xuất
Phí Shopee dự kiến
Phí thanh toán
Shopee Ads
Voucher
VAT
Tổng chi phí
Lợi nhuận thực tế

Điểm Khác Biệt Của GIA360

Seller không cần:

nhớ công thức
cộng tay
sửa Excel thủ công

Khi thay đổi:

ads
voucher
phí vận hành
lợi nhuận mong muốn

thì: bảng tính sẽ tự động cập nhật ngay lập tức.

Điều này giúp seller:

kiểm tra điểm hòa vốn
tối ưu lợi nhuận
hạn chế bán lỗ
định giá chính xác hơn

Vì Sao Seller Shopee Nên Lưu Bảng Tính?

Việc lưu bảng tính giúp:

không cần nhập lại từ đầu
dễ cập nhật khi phí thay đổi
so sánh nhiều sản phẩm
quản lý nhiều SKU hiệu quả hơn
theo dõi lịch sử điều chỉnh giá

Đặc biệt với seller chạy ads thường xuyên:

việc lưu bảng tính giúp giảm rất nhiều sai sót khi định giá.

Checklist Trước Khi Đăng Bán Trên Shopee

Trước khi đăng sản phẩm, seller nên kiểm tra:

Đã tính đúng giá vốn chưa?
Đã cộng phí Shopee chưa?
Đã tính Shopee Ads chưa?
Đã tính voucher chưa?
Đã tính hoàn hàng chưa?
Đã tính VAT chưa?
Đã tính vận hành chưa?
Đã biết điểm hòa vốn chưa?
Đã kiểm tra lợi nhuận cuối cùng chưa?

Nếu chưa:

seller không nên định giá theo cảm tính.

Kết Luận

Shopee giúp seller:

dễ bắt đầu
dễ bán hàng
dễ tiếp cận khách hàng

Nhưng cũng là môi trường cạnh tranh cực mạnh về giá và quảng cáo.

Nếu seller không tính đầy đủ:

phí Shopee
ads
voucher
VAT
vận hành

thì rất dễ rơi vào tình trạng: bán nhiều nhưng không có lời.

Trước khi chạy ads hoặc tham gia Flash Sale, seller nên kiểm tra thật kỹ giá bán và điểm hòa vốn của sản phẩm.

GIA360.VN giúp seller Shopee tính nhanh giá bán có lãi, tự động cập nhật chi phí và kiểm tra lợi nhuận thực tế trước khi đăng bán sản phẩm.